¿Cómo hacer un plan de negocio y que tenga éxito?

Cuando empecé  a hacer mi investigación sobre cómo crear un plan de negocios me encontré con una gran cantidad de fuentes y de información al respecto. También me encontré muchas opiniones sobre si hacer un plan de negocios es útil, o si en realidad es una perdida de tiempo. 6829349175 7fca760931 ¿Cómo hacer un plan de negocio y que tenga éxito? La verdad es que la respuesta a esa pregunta depende del uso que cada uno de nosotros le queremos dar a este plan. Muchas veces los empresarios hacen un plan de negocio solamente porque es un requisito bancario para aplicar por un préstamo.  Ningún banco o inversionista nos va a prestar dinero si no le presentamos un plan de negocios que esté bien estructurado y que cubra todos los puntos que debe de cubrir. Lo bueno es que nunca es tarde para hacer un plan, ya sea al principio o cuando el negocio ya esté funcionando. Si lo hace al principio le va a permitir contemplar muchos factores que tal vez no había tomado en cuenta y va a tener la opción de cambiar la estrategia si es necesario. Hacerlo cuando el negocio está operando le va a ayudar a tener una mejor visión de sus metas y va a permitir analizar si va por buen camino o no. Este es el momento de ajustar la ruta si es necesario. Y si lo hace cuando el negocio va bastante avanzado y lo está haciendo para reevaluar su estrategia; un buen plan de negocio le puede indicar que ya es muy tarde y lo mejor es apagar la luz y cerrar las puertas. Esperemos que no haya que llegar a este punto pero por lo menos un negocio no rentable va a dejar de perder dinero… Si viviéramos en un mundo perfecto, todos deberíamos de hacer un plan de negocios antes de iniciarlo, y de esta manera darnos cuenta “sobre el papel” si nuestra idea es rentable o no, y de saber de antemano todas las acciones que debemos tomar para tener éxito. Si usted es una persona que le gusta actuar e ir modificando su ruta conforme avanza, entonces un plan de negocios puede no ser para usted. Pero si le recomiendo sacar un tiempito para contestar la siguientes preguntas y es posible que en el proceso piense en algo que no había pensado antes.

Plan de negocios para empresarios prácticos

¿Quiénes son mis clientes ideales? Si su respuesta es “todo el mundo puede ser mi cliente” le recomiendo piense bien su estrategia. Para tener éxito en un mercado lo mejor es segmentarlo y así su producto tendrá mayor relevancia para un sector del mercado, y no será completamente irrelevante para todo el mercado. ¿Cómo me van a encontrar estos clientes? Aquí es donde tener un sitio web optimizado y fácil de navegar entra en acción. Necesita hacer un buen trabajo con las palabras clave que utiliza. Si usted conoce a su cliente ideal, entonces sabrá cómo se expresa y qué palabras utiliza cuando se refiere al problema que su producto le va a solucionar. Esté seguro que se website está optimizado para dispositivos móviles (pero esto es algo para otro artículo). O ¿a dónde los puedo ir a buscar? Así como las manadas de elefantes en encuentran en los ríos para beber agua, sus clientes también se congregan en sus ríos virtuales. Estos ríos pueden ser Facebook, Google+, Pinterest, foros, blogs, u otros websites similares al suyo. Es importante saber dónde encontrarlos y tratar de traerlos desde donde se encuentran hacia su website para ir ganando su confianza. ¿Cómo se verá mi producto cuando esté listo? Ya sea que usted venda joyas, un curso online, un libro electrónico (ebook) u otro producto digital; usted debe de tener esto bien claro para que el resto de su negocio se ajuste a su producto. ¿Qué problema es el que mi producto le soluciona a mis clientes? Si no me duele la cabeza no voy a comprarme una pastilla. ¿Es de verdad un problema? ¿Le importa a alguien? Aunque mi producto sea un accesorio de belleza, mi producto tiene que cumplir una función especifica y tiene que estar bien definida. Ya sea la madre que le quiere comprar una diadema a su bebé recién nacida, la novia que necesita una pulsera para combinar su vestido, o el joven que necesita un curso para poder diseñar un website. Si la gente lo necesita lo va a comprar. ¿Qué herramientas o materiales necesitaré para construirlo? Website, cámara, micrófono, diseñador grafico, programador web, etc. ¿Qué socios necesitaré en este negocio y porqué? Si usted no tiene todas las habilidades necesarias para iniciar su negocio tiene dos opciones. La primera es contratar expertos que le ayuden, por ejemplo un diseñador grafico, un programador web, fotógrafo, escritor, traductor etc. La segunda opción es asociarse con personas que tengan las habilidades que usted carece y juntos construir el negocio. ¿Cómo se dividirán las ganancias entre los socios? Esto puede variar mucho dependiendo el tipo de negocio. ¿Cómo puedo conseguir apoyo moral fuera de la sociedad? Empezar un negocio no es cosa fácil, es muy fácil desmotivarse y a veces un socio, la familia o incluso nuestra pareja no nos puede brindar el apoyo que se necesita. No miremos esto mal, simple y sencillamente ellos no piensan como nosotros y en los momentos difíciles lo que ocupamos es rodearnos y tener el apoyo de personas que piensen igual a nosotros. Afortunadamente con las redes sociales cada vez es más fácil encontrar individuos que comparten nuestros intereses. Los pueden encontrar en conferencias, grupos en Facebook, comunidades en Google+ o incluso usted se puede formar su propio grupo mastermind. ¿Qué cosas necesita hacer mi producto? Características y beneficios. ¿Cómo ganaré dinero? Explique las diferentes formas en las que su producto o servicio le va a generar dinero. ¿Qué otras cosas le puedo vender a estos clientes después? Sabiendo esto desde el principio podemos planear todos los cambios que se le hagan a su producto o mover el negocio rumba a una alianza estratégica con otra empresa que tenga un producto complementario al nuestro. Si hay socios ¿quién va a cubrir los gastos de lanzamiento del negocio mientras éste empieza a producir? ¿Hay algún gasto recurrente? Lo último que queremos es quedarnos sin dinero un día antes de la apertura. ¿Quién hará el trabajo? Si usted es el único en el negocio esto no es relevante, pero si piensa contratar ayuda debe saber bien las responsabilidades de cada persona y estar seguro que ellos también lo tengan bien claro. ¿Quién va a administrar el proyecto y a estar seguro que se lleve a cabo? ¿Necesita un gerente o encargado del proyecto? ¿Un asistente virtual o community manager? ¿Cuánto tiempo tardará? ¿Tiene un presupuesto para sobrevivir durante el proceso de desarrollo de su producto? Tenga en cuenta el tiempo de entrega cuando esté planeando su estrategia de mercadeo. ¿Cómo sabré que sí está funcionando? Visualice el éxito de su producto y descríbalo con detalle. ¿De qué cosas me tengo que preocupar hora y/o más adelante en el proceso? Recuerde que es mejor ser proactivo y así no andar apagando incendios todo el día. Seguramente hay otros factores que influyen en un negocio físico aquí no mencionados. El motivo por el que no los menciono es porque mi blog se enfoca mas en negocios online por lo tanto no quiero confundir a mis lectores con factores no relevantes. Si le gustó este artículo por favor compártalo con sus amigos en las redes sociales. Y no olvide de suscribirse a mi boletín gratuito en donde podemos llevar esta conversación a otro nivel. Derechos de foto: Victor1558

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  • Milagros

    Excelente información pues yo me encuentro entre los emprendedores que ya están trabajando pero no tengo una estructura ni una meta definida, trabajo sola, tengo mi pequeño taller en mi casa, de 2 a 3 meses saco la producción de bisutería tengo un pequeño grupo de clientes prácticamente fijos, tengo una cuenta en facebook solamente para ofrecer mi producto, el cual no es muy fluido, no tengo socios, no administro bien las ganancias En conclusión no estoy organizada, creo que estoy estancada, se lo que quiero pero no se como avanzar, creo que necesito un mentor que me ayude para que mi negocio sea exitoso.

    • http://eddiernaranjo.com/ Eddier Naranjo

      Hola Milagros

      Vender en Facebook es muy difícil, no imposible, pero difícil. La mejor manera es de crear una buena relación con sus prospectos en Facebook para luego llevarlos a su tienda online en donde se les va a ofrecer el producto.

      Le recomiendo usar facebook para cultivar relaciones pero no para estar interrumpiendo a sus amigos o seguidores con los comerciales sobre sus productos.

      Otra red social que está teniendo mucho auge es Pinterest, la cual es usada mayoritariamente por mujeres con una tendencia a comprar las cosas que se ven atractivas en las fotos.

      En caso de que no tenga una tienda virtual, le recomiendo eBay o Etsy. Mi esposa hace diademas para niñas y a ella le ha ido muy bien en Etsy: https://www.etsy.com/browse/jewelry?ref=fp_ln_new_jewelry

      Espero esto le ayude.

  • Abilio l <a href="http://caden

    Al hacerte seguidor mio en Twiter, he visto tu articulo y es muy interesante, me he Suscrito a tu boletín para así tener mas ideas sobre el negocio que llevo, espero que sigamos el contacto viendo nuestros artículos, es muy interesante.

    Tengo un blog que quizás pueda interesarte los artículos que escribo,http://goo.gl/KM44h, saludos cordiales.

    • http://eddiernaranjo.com/ Eddier Naranjo

      Hola Abilio, muchas gracias por suscribirse. Muy interesante su blog y claro que vamos a estar en contacto.
      Saludos